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陽東區(qū)大八鎮(zhèn)地處陽江東面最偏遠(yuǎn)的山區(qū)，“酒香也怕巷子深”曾是農(nóng)特優(yōu)產(chǎn)品發(fā)展的“老大難”。2022年7月26日，在相距鬧市20多公里的地方，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年陳才記、梁梅花等一批80后、90后牽頭破題，“陽東區(qū)農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)園暨大八鎮(zhèn)鄉(xiāng)村振興人才驛站”揭牌落成。
歷經(jīng)700多個日夜，他們在挫折中成長，嘗到了電商助農(nóng)增收的甜頭。通過線上線下發(fā)力，當(dāng)?shù)厝肆?、客流持續(xù)增長，大八木器這一傳統(tǒng)名片成功“上鏈接”，加上不少土特產(chǎn)，首度開啟觸電銷售新局面。
去年，陽東區(qū)農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)園日均成交5000單，年銷售額增至1960多萬元。今年，產(chǎn)業(yè)園攜手院校，將注入新鮮力量、孵化電商人才；繼熱銷全國后，大八木器有望銷往世界，寫就電商翅膀賦能農(nóng)貨“出山”的又一里程碑；每日，直播帶貨的一個個鮮活情境在市內(nèi)、市外上演，為陽江推進(jìn)“百千萬工程”寫下生動注腳……
產(chǎn)品
本土銷冠出爐農(nóng)特產(chǎn)品打開市場
大八鎮(zhèn)塘八路舊道班，占地2000多平方米的展廳、直播間以灰白色調(diào)為主，風(fēng)格現(xiàn)代簡約。透過落地窗，能看到產(chǎn)業(yè)園廳內(nèi)陳列了陽江豆豉、大八瓜咸、大八益智等幾十種原產(chǎn)地好貨，“鄉(xiāng)”味濃郁而不失質(zhì)樸。一旁，各種款式的桌椅、子母床引人注目，指尖細(xì)細(xì)撫過木質(zhì)紋理，大八木器制作技藝作為陽江市非遺項(xiàng)目，匠心撲面而來。
在陽東區(qū)委、區(qū)政府及大八鎮(zhèn)和駐鎮(zhèn)幫鎮(zhèn)扶村工作隊(duì)的積極協(xié)助下，具有先行、示范意義的陽東區(qū)農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)園應(yīng)運(yùn)而生。依靠打“本地牌”“特色拳”，園內(nèi)企業(yè)銷售額從2022年的600多萬元起步，去年成功實(shí)現(xiàn)翻倍增長，特別是大八木器類產(chǎn)品銷售額超過1400萬元，成為產(chǎn)業(yè)園的銷冠。
產(chǎn)業(yè)園牽頭主導(dǎo)企業(yè)——廣東創(chuàng)優(yōu)谷生態(tài)科技公司（下稱“創(chuàng)優(yōu)谷公司”）創(chuàng)始人陳才記告訴記者，目前進(jìn)駐園區(qū)企業(yè)已增至30家，類型涵蓋農(nóng)業(yè)企業(yè)、木器企業(yè)、電商企業(yè)等?！拔覀冋狭司哂嘘枛|特色的大部分山區(qū)好貨，通過抖音、淘寶、拼多多等電商平臺，以及本地社區(qū)、口碑銷售等線下渠道，每月成交單量超過15萬單?！彼院勒f道，最近公司正在與珠三角貿(mào)易公司洽談一宗價值上千萬元的木器外貿(mào)單，預(yù)計(jì)年內(nèi)可實(shí)現(xiàn)大八木器出口零的突破。
在陳才記看來，“好的農(nóng)業(yè)品牌不是打出來的，而是熬出來、試出來的”。8月2日上午10時許，記者走進(jìn)創(chuàng)優(yōu)谷公司位于市區(qū)豐泰路的辦公室，看到二樓女主播面對粉絲，不遺余力地“帶貨”，“大八妹子”梁梅花身居鏡頭后，做足后臺支持。每場直播平均時長約3個小時，接單后，一樓打包物料一應(yīng)俱全，最受網(wǎng)友歡迎的臘腸、大米、海產(chǎn)品等當(dāng)日即可發(fā)貨寄出。
經(jīng)過兩年磨合發(fā)展，電商產(chǎn)業(yè)園的“人、貨、物”運(yùn)營框架基本搭建完成，特別是建立了較為完善的電商團(tuán)隊(duì)，集聚多個合作直播團(tuán)隊(duì)同向發(fā)力，主播分布在江城、海陵、佛山等地，旗下主打的“創(chuàng)優(yōu)谷農(nóng)特產(chǎn)店”“大八木器”等多個抖音直播賬號粉絲量合計(jì)超過10萬人。
直播靠“熬”，產(chǎn)品靠“試”。2020年起，創(chuàng)優(yōu)谷公司承包大八鎮(zhèn)沙丆村千畝撂荒地，依托梯田地貌人工種植生態(tài)大米，通過優(yōu)選省農(nóng)科院研發(fā)的南晶香粘、象牙香等畝產(chǎn)量低的“小眾化”新品種，從小范圍試種到如今300畝規(guī)?；N植，憑借品質(zhì)優(yōu)、口感好、不打農(nóng)藥化肥、有機(jī)養(yǎng)護(hù)等特性，逐步打開中高端市場，2022年獲評“陽江市絲苗米產(chǎn)業(yè)園”，2023年獲評“廣東省生態(tài)農(nóng)場”。
陳才記印象深刻，2022年首次收成時，梯田生態(tài)大米“無人問津”；而今年春種的數(shù)萬斤大米提前預(yù)售一空，實(shí)現(xiàn)了“打響品牌、不愁銷路”的華麗逆襲，特別是五斤裝左右的“手信”款絲苗米備受消費(fèi)者青睞。
路徑
堅(jiān)持聯(lián)農(nóng)帶農(nóng) 瞄準(zhǔn)深加工、助推農(nóng)文旅融合
“回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)種田收獲最大的，不是掙了多少錢，而是掙了人氣，與鄉(xiāng)親們打成了一片?！?月4日，陳才記在微信朋友圈里寫下這樣的感悟，并配上跟老鄉(xiāng)一起在田頭干活的合照。烈日下，真摯的笑臉與勞作的背影交相輝映。陳才記作為土生土長的“大八仔”，創(chuàng)業(yè)五年來，發(fā)揮著一名黨員的旗幟作用，用汗水和努力，去踐行與父老鄉(xiāng)親共同致富的初心使命。
每逢農(nóng)忙都是創(chuàng)優(yōu)谷公司的用工高峰。“我們每年為當(dāng)?shù)丶s創(chuàng)造臨時性就業(yè)機(jī)會上千人次，許多村民自家不種地，專門來千畝梯田基地打工掙錢，日薪有100多元?！标惒庞浾f，創(chuàng)業(yè)初期，公司僅幾個人，至今已發(fā)展至16人，建立了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和后勤團(tuán)隊(duì)，近年來也歷經(jīng)種植百畝辣椒、養(yǎng)殖青頭鴨以虧損告終的種種教訓(xùn)，但他們始終堅(jiān)持與農(nóng)民站在一起、干在一線。
“要想賣得好，必須產(chǎn)品好?！闭麄€團(tuán)隊(duì)深諳這一道理，于是每個人都親力親為、赤腳上陣，和鄉(xiāng)親們一同開荒破土、插秧收割，體會天有不測、市場萬變的脈動。7月31日，千畝梯田基地新種的象牙香絲苗米剛完成人工插秧，不料當(dāng)晚突降暴雨，傾瀉而下的山洪一下子沖走十幾畝秧苗，管理人員不慎受傷。次日，陳才記當(dāng)上“替補(bǔ)”，只為搶抓農(nóng)時。
目前，創(chuàng)優(yōu)谷投資種植區(qū)域約300畝，其余土地則與周邊農(nóng)戶合作種植，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益與社會效益的雙贏。近日，在陳才記的動員下，沙 村村民梁達(dá)標(biāo)正忙于在千畝梯田上搭建雞舍，走生態(tài)化種植養(yǎng)殖路線。梁達(dá)標(biāo)說，自己以前是養(yǎng)牛的，但看市場價格不穩(wěn)定，于是去年開始在梯田養(yǎng)走地雞，跟創(chuàng)優(yōu)谷公司合作，一年賣出了四五百只，收益不錯。所以，今年他有信心加大投資規(guī)模，準(zhǔn)備8月底購置2000多只清遠(yuǎn)雞苗。
聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)，是新時代新青年扎根田頭、用心書寫的主題。在陳才記看來，陽江好山好水，但本土大米缺乏響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?，而且缺乏深加工產(chǎn)業(yè)鏈，導(dǎo)致種植零散化，收成期決定銷售期較短。所以，他們希望培育出具有陽江特色的高附加值生態(tài)大米，同步做大做強(qiáng)電商銷售，形成品牌化、規(guī)?；⒂唵问椒N植模式。目前，創(chuàng)優(yōu)谷正規(guī)劃投資建設(shè)深加工廠，引進(jìn)自動化脫水設(shè)備，以便更好地儲存和銷售本地農(nóng)產(chǎn)品。
近日，陽江市旅游協(xié)會助力“百千萬工程”對口扶持大八鎮(zhèn)振興鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目簽約儀式在電商產(chǎn)業(yè)園舉行?！按蟀税l(fā)展旅游的自然資源非常豐富，這也是我們一直在努力的方向?！标惒庞浗榻B，去年初，創(chuàng)優(yōu)谷公司在廣東股權(quán)交易中心掛牌展示，旨在招商引資，建設(shè)田園綜合體項(xiàng)目。他們規(guī)劃引進(jìn)資本力量，合作投資6000萬元，建設(shè)集露營、觀光、研學(xué)、餐飲、漂流、民宿等功能于一體的休閑旅游目的地，為大八這個偏遠(yuǎn)山區(qū)鎮(zhèn)引來更大流量，讓特色農(nóng)產(chǎn)品發(fā)揮更大價值。
人心
在探索中前進(jìn) 為鄉(xiāng)村振興孵化更多電商人才
人才是盤活鄉(xiāng)村廣闊天地、賦能農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的一把“金鑰匙”。產(chǎn)業(yè)園成立兩年來，人才培育始終被擺在“靈魂工程”的戰(zhàn)略位置。2023年，陽東區(qū)農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)園聯(lián)合大八鎮(zhèn)鄉(xiāng)村振興人才驛站開展培訓(xùn)，著力孵化和輸送直播人才，共舉辦農(nóng)業(yè)技能和電商人才培訓(xùn)24場。
“大學(xué)畢業(yè)后，我的工作和生活比較安穩(wěn)，但覺得這并不是我想要的。”正如梁梅花所言，“從東莞辭職剛回陽江時，村里人很不理解?！币а狼靶?，她逐漸熟悉直播帶貨流程，形成自己的直播風(fēng)格，并且和團(tuán)隊(duì)開發(fā)孵化了更多主播，推動越來越多的網(wǎng)民了解“大八好貨”，愛上“陽江味道”?！耙?yàn)樽约毫苓^雨，所以總想替別人撐把傘?！彼仓铝τ谙蛴幸庠阜掂l(xiāng)創(chuàng)業(yè)的年輕人提供經(jīng)驗(yàn)，為農(nóng)村電商發(fā)展培養(yǎng)更多專業(yè)人才。
“當(dāng)初為什么選擇回來？就是因?yàn)槿绻?0后、90后再不回來，可能就沒有人接棒做農(nóng)業(yè)了。我們這一代，應(yīng)當(dāng)肩負(fù)起發(fā)展現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的重任，推動農(nóng)業(yè)鏈條向工業(yè)、旅業(yè)延伸發(fā)展?！毖垡婋娚坍a(chǎn)業(yè)園運(yùn)營滿兩周年，陳才記感慨道：“團(tuán)隊(duì)里的每個人都曾經(jīng)很掙扎。做現(xiàn)代化生態(tài)農(nóng)業(yè)不容易，就像在呵護(hù)一個孩子，慢慢培養(yǎng)它長大。做電商、打品牌更不是一蹴而就的，背后的風(fēng)險大、回報期長，更是需要新型人才的力量、成熟電商團(tuán)隊(duì)的力量?！?/p>
近期，陽東區(qū)農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)園正與陽東區(qū)第一職業(yè)技術(shù)學(xué)校、陽江職業(yè)技術(shù)學(xué)院洽談合作，希望借助大八鎮(zhèn)政府部門的支持，升級改造位于大八的產(chǎn)業(yè)園直播間，為孵化陽江本地電商人才和直播團(tuán)隊(duì)提供實(shí)踐平臺。據(jù)悉，兩大院校的培訓(xùn)生源加起來約四五百人，確立合作后，產(chǎn)業(yè)園將會組織學(xué)生到大八基地參加培訓(xùn)，逐步嘗試實(shí)地直播，助力家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品銷售。
陳才記希望，未來不僅要將產(chǎn)業(yè)園打造成大八電商網(wǎng)紅小鎮(zhèn)的展示平臺，更要成為孵化陽江電商專業(yè)人才的“金搖籃”，為中國式現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展注入新的動能。
